我的跨界成长：从实验室到塘口，从门店到公司，水产人在好润的三级跳成长密码

好润水产人的成长日记王子豪 总经理助理

看我如何我从学术派变成实战派

”好润集团

一年前，他还是实验室里研究藻类的硕士生，一年后，他已成为奔波在养殖塘口的技术人员。从学术论文到塘口实战，从产品推广到门店管理，他的职场第一年，经历了怎样的认知重构与能力跃升？

今天，我们分享好润生物总经理助理——王子豪的职场心得，看他如何完成从“水产学生”到“行业服务者”的蜕变，并在这个过程中，重新理解水产行业的真正价值。

01角色转变：从理论研究者到实践服务者的认知重构

2023 年 6 月，我从海南大学与黄海水产研究所联合培养的硕士项目毕业。彼时，凭借 “渔业发展” 专业的学习，我对水产养殖形成了一定的学术认知。随后，我加入江苏好润生物科技有限公司，担任总经理许长青的助理。

初入公司，我旋即陷入 “知识断层” 带来的迷茫。在实验室中习得的藻类培养、病害理论等知识，面对真实的养殖塘口时，显得颇为单薄。硕士期间围绕全球气候变化对藻类影响开展的实验与文献积累，在处理诸如螃蟹纤毛虫、塘口硫化氢浓度过高等实际问题时，难以转化为有效的解决方案。

总经理许长青的指导让我茅塞顿开："我们的核心竞争力在于将优质产品科学合理地转化为解决方案，我们不是在销售产品，而是在提供服务和问题解决方案。"这番话彻底重塑了我的职业定位——从实验室研究者转型为连接科研与产业的"技术转化者"。

在宝应中港店，跟随张鹏林店长跑塘的经历令我受益匪浅。我系统掌握了河蟹养殖的基础知识、客户关系维护技巧以及产品应用方案。独立服务期间，面对性格各异的养殖户和复杂多变的技术问题，我逐步积累了丰富的一线经验，并建立起对一线养殖痛点的系统性认知。

例如在宝应沿湖村，针对客户塘口缺氧问题，我发现多数养殖户存在认知误区：盲目全天开启增氧机、过量使用增氧片，却忽视了表底层水温对溶氧分布的影响，更未能识别水体载氧能力不足这一根本原因。这让我深刻认识到，水产技术服务必须建立在系统诊断的基础上，只有全面分析塘口各项指标数据，才能从根本上解决问题。

02管理实践："三化"理念下的职业成长

入职伊始，许总就强调市场服务人员必须具备管理思维，要以"三化"管理标准严格要求自己。所谓"三化"，即团队建设职业化、技术精进专业化、品牌推广好润化。从门店环境卫生到个人职业形象，从产品知识学习到技术分享交流，从日常运营流程到品牌形象塑造，这些标准化、可复制的管理体系正是好润在全国快速拓展至533家门店的核心竞争力。

在日照王家滩店，区总王星每日带领大家严格落实开门十件事：好润通、做拜访、打电话、开两会、日盘货、搞卫生、拍照片、发微信、会学习、日做账。这一经历让我对门店管理有了更为深刻的认识。经营好一家门店、胜任店长一职，并非仅仅掌握产品使用方法、了解养殖知识即可，如何提升门店知名度、怎样与养殖户维持良好关系、通过何种方式让门店运营更加正规专业，这些都是我们需要长期深入思考并持续为之努力的方向。

03视野拓展：从门店服务到产业思考

在夯实门店工作基础后，回到集团担任总经理助理的工作时，增添了更多自信。无论是参加行业峰会还是走访各地门店、经销商，都不断刷新着我的行业认知。

在第七届中国工业化水产养殖高峰论坛上，许总鼓励我主动与产业链各环节的专家交流，突破门店思维的局限，把握行业发展前沿。例如，通过与中草药专家的深入交流，我系统学习了人参皂苷的鉴别方法、作用机理及应用前景，这对提升公司中草药产品的技术推广水平大有裨益。

在与潍坊、新疆等地经销商的沟通中，我也听到了不一样的“好润”：许总和同行介绍的好润优势，对潜在合作商情况的分析，加入好润获得的赋能优势和谈判当中的沟通技巧等等都让我对市场管理工作有了新的收获。这些经历也促使我不断反思：要胜任总经理助理的职责，我需要在专业知识储备、沟通表达能力等方面持续提升。

从实验室到塘口，从学术理论到产品落地应用，这一年多的工作经历让我真切领悟到 “水产养殖” 这四个字的厚重内涵。在好润生物核心养殖理念的引领下，我愿持续担当 “水产的科学使者”，凭借专业知识守护碧水，通过优质服务赋能产业，为中国水产养殖的绿色转型贡献自己的力量。